二手房业主卖房心态_业主卖二手房需要注意什么

2024-10-08 18:02:07

1.广州二手房过户后,原业主不肯迁出户口怎么办

2.一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

3.买二手房业主欠开发商的钱怎么办

4.现在是“贪婪”买房子，还是“害怕”卖房子？

5.跟没有资质的中介签订的卖房合同有效么

6.怎么样卖房子

二手房业主卖房心态_业主卖二手房需要注意什么

&主要是因为二手房是以成交价购房，以评估价，所以实际的首付比规定的首付比例要高。在买二手房的时候，一定要区分二手房的成交价和评估价。

一、成交价和评估价

1、什么是成交价

成交价就是指买卖双方商定后的实际买卖价格，比如，一套房子卖房人报价102万，买房人通过各种方式砍掉2万，后以100万的总价成交了。这100万就是房屋实际的成交价格，102万是房主的报价。

2、什么是评估价

买二手房向银行申请商业时，银行出于安全考虑，会对二手房进行评估。银行会结合待评估房屋的实际情况，包括面积、楼层、朝向、装修状况、房龄、其它特征因素等等，计算出该房屋相对科学合理的市场参考价。

3、成交价与评估价和首付有什么关系

二手房的额度，与评估价的高低有关。如果二手房首付比例为30%，则可额度为评估价的70%。评估价越高，能够从银行到的钱就越多。额度与首付款的总和即为二手房的成交价，二手房的成交价格减去可额，即为二手房的净首付款。也就是或，可额越大，二手房净首付款就越少。

二、二手房首付受那些因素影响

1、首套房or二套房

在买房时首先决定首付比例的是房屋套数和住房的属性，即首套房还是二套房，因为首套房和二套房的首付比例截然不同。

2、所购房屋的年限

二手房时所购买的房屋年限也会影响到首付的比例。如果购房人所购买的房屋年限较短，那么自然银行审批时的额度也就越多，如果是年代久远的房屋，评估的市值也会比较低，所的额度也不会多，额度的变化也会直接影响到首付比例。

3、房屋的评估价

二手房成交价跟新房有很大的区别，二手房会进行房屋评估，多少和你的评估报告有关，如果你的经济能力有限，想多贷些钱，那你就可以让他们做房屋评估的时候把市值做的高一点，这样就可以多贷点。

另外二手房评估价越低，缴纳的首付就越多；二手房评估价越高，缴纳的首付就越少。但是，二手房评估价并非越高越好，二手房契税等税费是以评估价为基准缴纳的，评估价越高，意味着缴纳的税费也高。

总价越高的房屋，首付的比例也就越大，例如一套评估价为200万的住房，按照35%的首付比例计算，那么首付款为70万。而一套评估价500万的房子，即便按照35%计算，首付款也达到了175万，所以评估报告中的房屋评估值，也将影响到购房人的首付款支出。

4、业主要求的首付比例

如今二手房成交较为低迷的阶段，业主卖房的心态也比较急切，有些业主因为银行放款较慢，所以要求购房人全款买房，还有一些业主会要求购房人支付超出银行划定比例之外的首付。首付比例和金额并不是一成不变的，在购房人经济能力允许的条件下，首付比例的设置较为灵活，买卖双方可以自行协商决定。

希望我的以上回答能够对您有所帮助！

广州二手房过户后,原业主不肯迁出户口怎么办

二手房的首付比例和一手房是一样的，具体说明如下：

1、商业首付比例：如果是首套房，最低可以首付百分之30，若是二套房以上，最低首付比例百分之40。

2、公积金首付比例：首套房，最低可以百分之20。若是二套房，最低首付比例百分之50，三套房不允许。

买二手房的主要流程为: 选房—看房—确定房子—签约——交房。

1.一定要调查清楚业主卖房的原因，这决定了业主卖房子的心态，好不好砍价。

2.问清楚房子的学位有没有使用。一旦用过了，就会锁定三到五年，自己要是有小孩或者是未来自己卖房的话都不好弄，如果他用了，你可以就砍砍价了。

3.确定房子是否出租，买卖不破租赁，租客有优先购买权，必须让租客放弃。这一点在后期签二手房买卖合同时候注意修订条款，或者写补充协议，以规避风险。

5.一定要挑选一个专业靠谱的中介，中介不宜过多，问合同、问手续流程都必须清楚到位的中介。

6.购房成本包括各种税费、中介费、赎楼费、的评估费等等。个人所得税满五唯一免征。

7.提前预览合同，抠合同的细节。作为买方，一定要仔细读条款，然后选择对自己有利的条款。特别是一些惩罚条款。关于税费一定要写清楚由哪方承担。房屋的基本情况要写详细，防止房屋产权纠纷。一定要和中介谈好中介费，其中按揭服务费也可包括其中。对待评估价要谨慎，不要存在侥幸心理，一定要选择性价比高的房子。

8.交房前，一定要看看房子是否漏水等等。让业主把小区门禁卡、钥匙、空调板都给你。

一直搞不懂，房子买卖为什么必须要中介，而且还要收一大笔佣金？

若原户主迟迟不愿迁出户口，可以通过以下方法解决：

1、买方凭产权证和房屋买卖合同，到派出所申请迁入户口；然后将户口簿上的户主直接更换为买方；而原业主的户籍仍然保留，但不再是户主，变成挂靠户。

2、原业主凭户口簿和房屋买卖合同，申请将户口迁到社区集体户上。但是这需要原业主本人配合办理，因为目前公安机关还不能强制迁移户口。

因此为了避免此类纠纷出现，可以从以下几点做好预防：

1、明确户口迁出时间和违约责任

核实结果表明有户口的，应在房屋买卖合同中设定户口迁移条款以及违约责任条款和司法救济条款。

2、户籍核查

在签订二手房买卖合同并向房地产交易登记管理部门申请过户登记前，购房者应亲自或委托房产中介机构到房屋所在地的警署进行核实。有的出售方承诺没有户口，但仍应到警署核实。这样做除了核实出售方承诺的真实性以外，还可以防止有其他人的户口仍未迁走。

3、户口迁不出则解约

对于以迁入户口作为主要购房目的的买房人，可以在合同的《补充协议》中约定“若出售方因特殊原因导致最终不能将户口迁出的，则买方享有单方解除权，且买方已支付的购房款卖方应予全额退还”，以此来保障购房者的权益。

买二手房业主欠开发商的钱怎么办

我不是房地产中介，但是也是想帮忙发个声，如果没有房地产中介会怎么样

第一：你买房子，需要去各大贴吧去发帖子找房子，去各大小区去问，耗时耗力你卖房子，你同样需要去各大贴吧去挂帖子去卖，还不一定有人看得到

第二：好，找到买家卖家了，第二个问题来了，是先过户在给钱，还是先给钱在过户，如果给了钱，房子没法过户怎么办，或者过户了，没钱给怎么办，这又是一个问题

第三：问题都解决了，一些繁琐的步骤谁去做，你去百度一步步弄？

所以也是赚个辛苦费，没什么合理不合理的

卖房买房手续多，没个熟人难办事。花上一点人民币，一路顺风不费力。

大家好，我是职场老兵王不二，一起吐槽职场糟心事，一起学习提升，一起升职加薪，一起走上人生巅峰

按照惯例我们先来吐槽一下，

吐槽完毕，言归正传

职场老兵王不二以前就是在互联网房产相关行业工作，对房产中介算是很熟悉，说的不一定权威，但一定足够专业。我们先来看一下经典案例

李嘉诚卖了一栋楼358亿，中介经纪人收佣超7亿。几百亿的交易额，李嘉诚照样给齐佣金。他说：守行规才能走得远，才能挣大钱。你想要从别人那儿得到你想要的，就要把别人想要的给予别人。

从题主的问题来看，这是两个问题，第一：为什么要中介？第二：为什么要收一大笔佣金？

职场老兵王不二认为先看看中介能帮我们做什么？再来思考需不需要中介？

其实写到这里，职场老兵王不二认为中介能为我们做到这些看起来很简单，实际操作起来很复杂很繁琐的工作，我们在房产交易过程中就必须要中介

如果你认为不需要，就可以不要看了；如果你认为需要，请继续往下看。

在认可了中介之后，职场王不二帮你解析一下为什么收那么多佣金？

中介费：房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5-2.5％计收。上面例子李嘉诚就是付了2个点的佣金，358亿的佣金高达7亿。

这没有一个固定的标准，反正你房子买的价值越大，要付的佣金也就越高。

就以上海一套500w的房子为例，中介收取的佣金是10w，大家直接看10w，肯定会觉得很高，我们把这10w分开来看。

10w,公司拿6万，业务员拿4万（可能是多人分）

从公司来看：

一:是成交量有限，毕竟很多人一辈子就买一套房，即量少价格就上去了

二:是房租水电、人员工资等各种开销

这样除去各种成本，公司的利润估计也就只能占到30%左右(这个利润和大部分行业都差不多）

要是公司不收这么多佣金，没有利润，还能存活吗？公司存活不了，买房者还能找到中介吗？

15、16年打佣金价格战的，甚至说0佣金的爱屋吉屋和房天下都已经被淘汰掉了。

从业务员来看：

工作时长：996起步，尤其是你休息，他上班，随时叫随时到，可以说是24小时待命

工作内容：每天几百个电话，烈日炎炎在小区门口驻守，狂风暴雨去带看

生活条件：没开单前只能粗茶淡饭，住合租房

工作价值：让各位买房者买的放心、买的安心、买的顺心。

在这么多的付出之后，还不一定能成交，就因为量太少了，所以中介能力特别强的一年赚几百万，上千万的也有，可是大部分的中介人员就是一年20万左右的收入。和我们所谓的白领收入差不多，可是付出的比我们多的多。

所以各位，你们认为他们拿这个钱，值还是不值呢？

职场老兵王不二认为，通过上面的片面讲解（中介为购房者做的远不止我上面说的），各位应该知道中介是一定要的，佣金也是一定要给的（当然各位买房者一定要去找靠谱的中介）祝各位留言、点赞的朋友，升职加薪

祝各位留言点赞＋关注我的朋友，早日成为富一代

职场老兵王不二在此先谢谢各位的支持了

房子涉及到的金额特别大，对于大部分家庭来说，买房其实并不容易，很多朋友在买房的时候，都想省下一些杂费。

所以，在我们身边有一些朋友在问房子买卖为什么必须要有中介，而且还要收一大笔佣金？

今天我们就一起来聊一聊，房屋中介有哪些作用？收取中介费合理吗？

一，房子买卖为什么必须要有中介？

一直以来，很多购房者就特别的讨厌房屋中介，对他们的印象极其的不好。

一方面是因为中介要收取一笔大额的佣金，另一方面是因为中介在大部分买房者眼里特别的不靠谱。

所以，很多朋友非常的困惑，房子买卖为什么必须要有中介，自己去买不可以吗？ 与其说为什么要有中介，倒不如说房子买卖的过程当中，中介起到了哪些作用，我们一起来看一下。

第1个作用，匹配房源。

中介可以帮助买房的朋友匹配合适的房源，节约更多的看房时间，提高买房的效率。

购房的朋友可以把自己手里的资金，以及月供能力，户型的大小，地段的要求，光的要求告诉中介，让中介去找一些适合自己的房源看房。

同时，可以让中介为自己介绍对应房子的相关信息，让自己更充分的了解。

第2个作用，规避房屋风险。

二手房的交易和新房交易不一样，购房者面对的是单个的个体业主，并非开发商。

二手房屋存在更多的风险，比如产权纠纷，查封，抵押，债务，凶宅等等。

通过中介代看买房的话，就可以有效的规避这样一些风险，让购房者远离这样一些风险。

毕竟，这些风险存在会导致房屋最终不能交易，中介也没有办法获得业绩，基于这个原因，中介也会选择那些处于安全状态的房屋介绍给购买者。

第3个作用，帮忙砍价。

二手房业主一般的挂牌价，都是要高于自己内心能够接受的成交价的。

通过中介买房，可以让中介帮助自己向业主砍价，甚至可以通过中介了解房屋的底价和业主的心态。

可以帮助我们节约一定的购房成本，远离买到高价房。

第4个作用，提高交易效率，规避交易风险。

二手房的交易也特别的复杂，从定金的缴纳，税费的缴纳，房贷的申请，以及首付款的缴纳。

都是需要我们购房人去注意的，而且这些过程还存在一些相应的风险，稍不注意都可能带来合同纠纷和经济损失。

房屋中介熟悉交易流程，可以在二手房复杂的交易过程当中，游刃有余的提高我们的交易效率，同时帮助购房者规避一些交易风险。

……

是的，房屋中介在购房者买房的过程当中，其实起到了非常重要的一些作用。

当然了，还有其他的一些作用，比如统计房屋的装修情况，以及室内的家具家电，处理交房时候的物业交割问题，水电气费的缴纳，以及户口的迁出问题。

更何况，结合我国的房地产市场来看，业主也会将自己的房屋挂牌到中介公司出售，并不会进行私下的找客户购买，进行房屋交易。

二，房屋中介要收取一大笔佣金合理吗？

在第一大点，我们简单的介绍了一下，房屋中介在房子买卖过程当中起到的重要作用。

非常明确，存在即合理，基于房子的大金额性和高风险性，以及交易的复杂性，有了房屋中介就可以规避风险，省时省心省力。

然而，仍然有很多的购房者，非常的讨厌中介，因为他们要收取一大笔的佣金。

很多朋友认为中介收取的佣金并不合理，如果自己和业主私下交易，就可以节省这一笔费用。

实际上存在即合理，房屋中介已经存在好多年了，并不是当下才有的一个新行业。中介服务收取的佣金也是非常合理的，都是在相关政策规定的范围之内。

作为购房者，既然享受了中介提供的看房服务，以及交易服务，中介让我们顺利的买到了心仪的房子，我们自然要为他们的付出买单付费。

我们应该尊重每一个行业的人，也应该尊重每一位为自己付出的人，尊重价值。

试想一下，如果大家都不愿意付这笔中介费，中介不存在了， 那么我们要如何去规避二手房交易过程当中存在的各种风险。

如何去处理二手房交易过程当中的程序，以及房贷的申请程序，需要准备的相关资料等等， 对于绝大部分人群来说，其实一窍不通。

所以，中介的存在是有他的价值的，任何的商业行为都需要金钱去支撑，它才能够一直存在一直在市场当中发挥的作用，中介也是一样。

三，小结

总的来说，房屋中介的存在，就是让房子有更好的交易价值，规避买房风险的同时提高房屋交易的效率。

至于中介费，大家可以结合自己的实际情况进行协商，中介费也是可以讲价的。

最后，要特别提醒广大的购房朋友，房子涉及到的金额特别大，交易的过程又特别复杂。

千万不要为了节省中介费，就自己私下和业主交易，稍不注意就可能面临一些合同纠纷和经济损失。

购房的时候，完全可以选择一些大品牌的中介，让交易收费更透明，让自己买房更安心更踏实。

相比中介费用的支出，房屋的安全性，交易的安全性更为重要。

我是 @重庆地产视野重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

我以前做过中介，现在没有做了，来说一下我的看法。仅供参考。。

主要涉及几个问题：第一就是信息不对称问题，你要买房，但是房子在哪里，你怎么知道，每一个小区那么多户，不可能每一个房子都在卖，也不可能卖的人面积，几房，楼层，朝向你都知道？这就需要自己去看，这个时候就需要一个信息汇总，哪里的房子适合你的价位，面积，楼层，朝向。配对完之后再约房东看房。这个时候如果没有中介这个平台从中间撮合，可能看了几十套房子才从中间挑一套。更有甚者看了几年，几百套房子都没有买，而且有时候房子价格越看越高。后来没有买都有。

第二就是：信息安全问题，自己可以换位思考一下，突然一个陌生人去你家，要买你的房子，你从来没有见过，这个时候第一反应是什么，骗子。我敢说大家感受都一样，中介站在中间一边约会房东，这个时候因为有第三方存在，卖房子的房东自然不会觉得是个骗子，这样就能促进双方买卖进行。还有像上海一些高端小区，每一个都是几千万身价，这个时候如果随便来个人，可能连门卫都过不去，更何况房子买卖了。

第三就是：交易安全问题，中介存在的目的就是为了二手市场安全买卖交易，因为每一家中介公司，都会有专人培训里面的税费，交易流程，利率，房子是否有抵押，这些都不是个人一下就可以知道的。我以前在上海市，税费，满五年和不满五年，差额还是全额都要进行很多换算，买多少钱的房子公积金方便一点。房子是否有抵押，现在卖家也有可能卖房子也是为了做生意亏本，房子抵押，买了也因为抵押太高对方不配合过户，这样就可能自己多少年的心血付出东流。这些都需要中介从中间去跑。而所有的费用就是一个中介费。综合以上这些，买二手房，我的个人建议您还是找中介，安全，省事。至于中介费的问题，一般中介都是可以谈的，除了几个大公司谈的少一点。

一手房开发商的房子是可以不找中介。也可以自己先派一个家里人去看一下，看看价格如何，另外一个人和中介去看，看看哪边便宜就和谁去，开发商的房子都是和他们签合同，也不用付中介费。

中介也叫黄牛，经纪，贩子……其实很多行业都有，比如律师，大家不觉得其实就是干着中介的活吗？比如公司代记账办理注册的公司也是中介黄牛，房产大家太熟悉了，二手车也是，包括阿*巴巴，也是干着中介的活，货代也是中介，验车代年检处理扣分的也是中介……无处不在，讲白了都是利益衍生的灰色行业，这些公司或者机构越多越说明问题，可以理解为有些人越腐败，管理越有问题，因为这都是和利益挂钩的！

估计大家如果买过房子或者了解这一行业的话，都会知道有房屋中介这个东西，而且现在各大城市房屋中介，到处都是房屋中介的门面。买卖房子的时候，房屋中介都要从中抽取一笔佣金，大约是1%~3%不等。而现在房子的价值都是非常大的，动辄上百万，所以1%~3%，事实上是一笔不小的数目了。

也许有人觉得买房子花这么大一笔中介费实在是太冤了，这实在是冤枉钱，如果可以的话，完全可以绕开中介，自己去买房子，那样就可以省下一大笔钱了。估计很多人买房子的时候可能都想这么干，撇开中介直接找房主，这样就可以节省很多钱。但是最后大部分人还是找了房屋中介，还是花了那一笔冤枉钱，可见中介的存在还是有其价值的。

因为首先买房子非常需要花时间，而且买房子涉及的资金实在是太大，所以这个东西并不能够轻易像买其他东西一样。首先如果自己去找房源的话，这个就非常的费劲，可能如果没有中介的话，可能就要到贴吧论坛去找。而且那样找来的信息真实性都难以保障。如果有些房子还涉及到资金财产法律纠纷的话，那就会更加增加买房的不确定因素，而这些买房子的人恐怕都不知道。

还有要买房了还要去办一大堆手续，问题这些不可能买房的人都去跑，那样的话可能会累死。而房屋中介常年办这些东西都非常熟悉了，能够很快就办妥。还有现在买房很多都是银行，而房屋中介和银行方面之间也有往来，可以很好的办妥这一点。因为房屋中介常年处理这个业务方面都非常的熟悉，所以无论是买家还是卖家，都非常信任他，可以把这些事情交给他去做。如果没有房屋中介，买房人和卖房人直接联系，再加上其他不确定因素，到时候恐怕会出现意想不到的问题。

大家知道房子是非常昂贵的东西，一旦出现意外，对很多人来说恐怕就是倾家荡产血本无归了。所以虽然花掉不菲的中介费，却可以有效的规避那些因素，对于一些人来说也是可以接受的。

中介是必不可少的。它的作用远远不是“介绍”买卖房屋这么简单。

主要是通过这个平台，购房资金，房屋证件，过户等方面有可靠保障。

想买房的年轻人，这点中介费可是千万省不得哦，省了你将可能因小失大，麻烦官司不断……

客户跳过中介找房东私下成交，去市区房管局办理手续时发现自己没有购房资格，房东收了客户30万定金不退了，导致客户情绪波动给房东下跪，别因小失大[皱眉][皱眉]每个行业的存在都有其存在的必然道理！

确实如此，笔者在一个多月之前，在本县城内买了一套二手房，也是从中介处找到的房源，房价是78.5万，经过和房主讨价还价之后，最终达成77万成交，然而，中介公司给我们算出来的中介费用是7700块，房主那边也是7700块。

也就是说，我们这边的中介公司是两边收钱的，他们是按照买卖双方达成的总房款的一个点来收费的，而且，是两边都收，这样算下来，卖房的房主只能拿到手76.23万元，而我们买房一边在没有缴税之前就已经支付了777700元。

等到缴完税过户之后，我们买方一边实际已经支付了将近79万元，而中介公司在成交这一套房源的情况下，他们就拿走了15400元，说白了，这一部分钱全部是买房这一边出的，毕竟，羊毛出在羊身上。

笔者认为，之所以大部分人在买二手房时，都会寻找房产中介，其主要原因就是考虑到花钱买个顺利，我们当时也是这么考虑的，因为，中介公司不仅向我们提供了房源，他们也在整个交易过程当中扮演了一个公证处的作用，不管是卖方还是买方，心里面都会比较踏实，不用担心上当或受骗之类的。

而房产中介不仅向买房者提供房源，他们也要承担着一定的违约风险，比如，买卖双方原来达成的房款协议，在没有实际完成交易之前，任何一方出现违约，那么，房产中介就要给就要像没有违约的那一方支付违约金。

当然，他们在交易之前本身就向买卖双方收取了押金，但是，这个押金也有可能没有违约金那么多，违约金多出来的部分，房产中介公司就要自行承担，这就是他们的风险之处，这一点，无论是买房者还是卖房者都可以理解。

现在是“贪婪”买房子，还是“害怕”卖房子？

买二手房的时候，业主欠开发商的钱，在这种情况下，你可以跟业主签订协议，要求他把欠开发商的钱还完之后，你们再进行买卖房屋。

买卖房屋。

买卖房屋的过程中，卖二手房注意事项是很多人都会意识到的问题，但就算是很多人精心注意还是会错过很多细节，如果错过了就是一大把钞票。二手房交易时，卖方有哪些注意事项？

买方注意事项

购买二手房和买新房完全不一样，新房主要和开发商打交道，二手房打交道的可就多了，房东……中间各种环节都需要我们注意，最怕的就是吃亏，但偏偏买二手房注意事项多，一不小心就会掉坑里。总的来说，买方有8点注意事项。

1、查明真实情况

(1)凭去房产交易中心查询房屋的真实信息，30元的费用。

(2) 可以交给中介全权负责,合同注明:如果房产证并非真实,中介付全部责任。

(3)确认房主真实身份。

2、房屋手续是否齐全

(1)房产证、土地证是否齐全;

(2)房屋是否已被抵押，是否被法院查封,是否按揭买的房子，是否在租，额多少;我国包括大部分地区均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。

(3)可以索要中介营业执照的复印件。

3、房屋产权是否明晰

(1)有些房屋有好多个共有人?如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的,对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。

(2)如果只是部分共有人擅自处分共有财产,买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。

4、土地情况是否清晰

注意土地的使用年限。如果一个房屋的土地使用权仅有40年,房主已使用十来年，对于买受人来说是否还应该按同地段土地使用权为70年商品房的价格来衡量时，就有点不划算。

5.留心付款方式

(1)对付款方式、付款日期、付款数额做具体数据的约定。最好的办法是一方先在银行存入现金，双方在银行实现交付，一方取出现金，直接存入对方的账户。

(2)如果买卖的房子有,那么在付款时更要特别留意, -般应由卖方提前还款解除。

6、确定交房时间、付款方式、时间，缺一不可

如果达成买卖意向,关于交房时间应当在合同中做明确的约定。之前在房屋买卖过程中,经常会出现因为没有在合同中注明交房时间而引发纠纷的,比如到了约定时间,卖房因为租赁或其他原因而无法将房屋交付给买房,而买房又因没有在合同中做相关的说明，买方只能吃“哑巴亏”。

因此，在签定合同过程中，必须注明什么时间卖方将房屋以何种方式交付给买方,如果届时不能按时交房,买家将得到什么样的赔偿,房屋是否仍存在租赁情况等。一般情况下 ,在约定时,买家可以以房屋总价的10%左右作为交房时再付的条件约束卖家按照交房。

7、户口问题

买方在核实房产情况的同时,别忘记了房屋连带的户口关系，卖方是否在售出房屋之后将家人的户口同时迁出。之前经常会出现类似的情况,诸如卖方在售出房屋之后没有将家人的户口同时签出，而导致买方无法将户口迁入。该约定可在“购房条件约定”条款中“其他约定”中进行注明。同交房时间的约定一样，一般情况下,卖家可以预留一笔钱,在交房时确认了户口情况之后再支付给卖家,这笔钱的数额-般是房屋总价的1%左右。

8、当心维修基金被“黑吃”

很多消费者在买二手房过程中忽视维修基金，中介往往利用这个“缺口”吃进维修基金，如此的情况经常以以下的方式发生:中介告诉卖方二手房维修基金已经所剩无几，-般情况下都是送给买方,而中介在对付买方时则称卖方没有将维修基金“送”给你，买方要自己重新办理维修基金，这样以来维修基金就进了中介的口袋。

买卖双方需当面进行了解,如果是将维修基金赠予买家，双方需在”购房条件约定”条款中“其他约定”中进行约定。一般情况下 ,房屋交接时,买卖双方需共同到房管局,相应的物业管理公司,针对维修基金的帐户余额,进行资金交割，户名的变更。

跟没有资质的中介签订的卖房合同有效么

买房子是当下最佳选择。

全球货币大放水，明眼人都知道，资产荒时代来了，资产为王是必然选择。

SOHO中国的潘石屹这样说：各国货币大放水，一定会催生很多奇奇怪怪的事情，但只要我们牢记，创造社会财富的本质是什么，我们就会知道，应该做什么，不应该做什么，我们就可以从容面对任何波澜和起伏。

显然，由于世界货币大放水，全球资产荒时代已经到来了。普通人想要守住自己的财富，就必须搞清楚，应该做什么，不应该做什么。

在资产荒时代，我们应该做什么？我个人认为，我们应该贪婪些，尽早买入稀缺性资产，尽可能多地持有稀缺性资产。

在资产荒时代，我们不应该做什么？我个人认为，我们不应该抱残守缺，持有大量的现金，因为现金贬值太快了。

大家还应该知道，全球还处于疫情期间，各国之所以选择货币大放水，是为了治愈疫情给经济带来的伤害，现在不是创业、做生意和投资的好时机。

有鉴于此，我个人认为，买房是当下最佳选择，主要原因有5个：

为了应对货币大放水，应当买房抵御通货膨胀，这是当下的最佳选择，也是资产荒下的必然选择。

每天都在跟房子打交道，每天也都在说房子的事情，有时候静下来想一想，其实，房子这个东西已经被资本、舆论带偏了。尤其是现在这个时候，是应该贪婪地买房子，还是因为害怕而卖房子？

我的意见，供参考：

不存在贪婪，也不存在害怕，关键还是看自身的情况！外在因素可以参考，可以留意和观察，但最终决策点还是自身情况。

01、现在出现了哪些外在因素的变化，影响到了买房和卖房？

毫无疑问，今年最大的变化，就是全球货币超发问题，通胀预期岌岌可危。

当然，这只是年初大家的一些担忧，从现在，也就是年中的实际情况看，通胀预期并没有部分大佬说的那样害怕。

甚至可以说，一般般吧！

毕竟，虽然全球经济一体化程度很高，但中国特殊性太强！外面哪些坏人，想转嫁危机给我们，收割我们的韭菜，还是没那么容易的。

除了通胀因素引发物价上涨、货币贬值问题，在疫情冲击下，普通人的收入状况也在受到威胁。

大家可能也发现了这么一个现象，就是物价涨了，货币贬值了，但大家的有效收入并没有增加多少，甚至有些人还在倒退。

对这样的人群来说，物价上涨，货币贬值，自己收入却倒退了，显然，这样的日子就更难了。日子都很难过，更不要说买房。

对那些有房的人来说，把房子卖了换成钱，能干啥？敢干啥？现在的经济形势下，实体不行，消费不行，干啥啥亏，投啥啥不成，还卖房干啥？拿着现金贬值吗？

所以，今年不管是买房，还是卖房？可能都不需要挣扎。

02、未来的楼市预期

除了通胀、收入，政策也在不断发力，调节着楼市发展。

最明显的，就是“长效机制”的拼图在逐渐拼齐！

金融层面，“三道红线”监管，防范房地产金融风险，这是很厉害的一招，连头部房企恒大也手忙脚乱，在想尽办法满足三道红线要求。

调控层面，“房住不炒”是基调，限购、限售、限贷、限商等等是具体措施，抑制需求端过热。

22个核心城市“集中供地”，意在分散房企拿地，限制地价上涨，从供给端进行价格调节。

“积极稳妥推进”的房地产税立法，扩大房地产税试点城市，则是在房地产持有端调节财富差距。

而最早下月开始的土地出让金划转税务征收，意在加强土地出让金监管，减少地方与房开“可操作性”，促进行业平稳健康发展，稳地价、稳房价，进而稳预期。

也就是说，房地产将越来越受到强力监管，房价平稳趋势将是大概率。

所以，不管是买房，还是卖房，看看未来的楼市预期，可能都不用再那么纠结。

03、现在是该买房，还是卖房？

通胀预期已经发生，但幅度并没有想象的那么高，也没那么可怕，而如果自己的收入没有大的长进的话，现在买房可能是比较冒险的。

从国家各项“长效机制”逐渐拼齐的背景下，像房地产税的政策轮廓已经有些清晰，未来房价的趋势更可能平稳，房地产税也可能也没想象的那么凶，有多余房子的也没必要那么害怕。

所以，现在是买房，还是卖房？

更多立足点还是自身实际情况！

有钱、有需要，就买吧，毕竟，有众多政策保驾护航，加上中国经济超越美国经济的时间表已经出来，未来10年，中国经济还要在现在的基础上增加60%左右，达到160万亿。

换算成房价比较的话，大致就是2020年房价和2010年房价的差距！

不过，也要注意，由于以后的房地产长效机制会比过去更严、更完善、执行力度更大，未来的房价差距对比很可能远没有过去10年那么大！

但有一点大概可以确定：未来房价更容易上涨！

有多余的房子也不用过于担心，因为房地产依然是国民经济的压舱石，房地产税立法虽然在积极推进，出台时间也不会远！但离正式落地实施，大概都还有接近10年左右的时间，不用过于害怕。

所以，我的意见，还是以自身情况为中心，不惧现在，不畏将来！能力允许就搞，能力不允许就暂缓买房。

卖房的呢？

有能生钱的地方就卖，没有生钱的地方，继续持有房子吧，可能还是目前最佳的一种财富保值方式。

反着来。别人贪婪的时候你害怕，害怕的时候你贪婪。这样做，就对了。

这两年，很多地方的房价被打回了原型。看看身边的人，有多少还在等着继续下跌呢？

北上广深的房价，永远不会大跌。只会稳定然后小幅攀升。

其他一二线城市如杭州、南京、三亚、重庆、郑州等地方，不大涨也就罢了，大跌也不太切合实际。

本人郑州生活的多。别的城市不了解，郑州还是清楚的。

都说郑州房价跌了跌了。分地方啊！远郊跌的原型露出。比如绿博、荥阳、平原新区，油出现了7字头甚至更低的价格。

但是看看市中心好地段好学区的房价，不跌还涨呢！

这种情况，就连北京不也同样吗？

看看环京固安、大厂、香河曾经4万的房价，现在还不是跌到了一万出头?

再看看海淀学区房，20万一平照样有人疯抢。

所以说，别管害怕不害怕，你是刚需，现在就是最合适的购买机会。

现在最大的问题是，全世界由于疫情的影响，货币超发，大量放水，这就尴尬了。卖掉房产，拿着现金，眼见着钱越来越毛了，想M房吧，也得看自己有无购买的资格。

不得不说，房地产政策调控得很有水平。而且有的城市还搞起了“凭票M房”的新方法，足以可见弱化房地产的金融属性，回归住房属性势在必行。那作为你我普通的一员，在面对如今这种内忧外患的形式，又该如何作出选择呢？到底是M房好，还是卖房好呢。下面我就来给大家分析一下吧。

首先：M房的话，如果是属于投资类型的，一定要选择稀缺、优质的资产，可以抗通胀。大家可以看看周遭的环境，配套设施齐全、带学位、地段优越的一二线房产和三四线房产进行对比，越是受打压的地区，投资者越是趋之若鹜，资本是最聪明的。只要您有筹码，就可以购入。

其次：现在卖房，只怕现实难度非常大。如果可能的话，尽早规划，将一般房产置换成核心优质房产。

再次：现在的投资环境是历年来最不堪的时刻，由于疫情，人员流动受限，消费不振，实体经济步步维艰。持有现金，货币以每年14%的速度贬值，购买力下降，钱越来越不值钱了。

在没有好的投资标的之下，唯有购入核心地段的房产才是最佳选择。当然了，投资自己的脑袋，丰富自己的知识，也是不错的选择。

说个最简单的例子，我身边的朋友，她们当初很多也是身无分文的打工人，机缘巧合之下，跟着那些有钱人投资，也是赚得盆满钵满。有些人会说了，你说那些打工人没钱怎么跟着有钱人投资呢？其实，这就是价值的问题了，你身上有什么可以吸引富人的东西呢？是听话？勤快？有信息可以共享。说白了，你得有被人利用的价值。

我那朋友就聪明，她是没钱，但是她有一个聪明的脑袋和一张能说会道的嘴，她就是帮人牵线，利用信息差来赚钱。比如说，她得到一套盘源，她自己找中介公司合作，合作成功，拿分成。

然后等时机成熟了，自己跟着那些有钱人去购入好的房产进行长线投资，几个来回，现在身价已经不菲。试想一下，如果光靠打工的话，想要实现财富自由，那要等到猴年马月呢。

最后：说一千道一万，优质资产在任何时候都是最佳投资选择。购入核心地段的优质房产才能抵御全球大放水，保证资产保值增值。

前几天，在群里听朋友说着，两个儿子，老两口努力半生，给孩子一人挣了一套房。很是欣慰和骄傲。老话说得好，‘值得梧桐树，招的凤凰来。’房子是不是人的一生工作生活中最重要的，最值得依赖的。

我从事物业管理工作，和房地产公司是一体的。这对于物业管理来说，是很有利的。特别房屋质量，公共设施维修之类的工作开展比较顺利，一些推诿扯皮的事情也较少出现。说起房子来，大年三十，新交付的楼盘里，还有装修施工的，上去询问，一家人已经搬进来了。正在装修着，抓紧时间干，早收拾完，还把那些家具啥的，都搬进来，这些东西暂时放到亲戚家里。年初三，陆续的业主就开始上料，装修了，租的房子到期了，也不准备再租了，赶紧把新房子收拾好，了却一件心事。从这些方面，可以看出来，人们对房子的渴求，对拥有属于自己的房子的渴望已久，拿到手迫不及待装修，然后入住。

疫情，对于各个行业来说，都有一定的冲击。国家已经出台疫苗了，防控措施逐步加强，疫情有望五月份消失殆尽。随着回到工地的建筑工人的增加，我觉得，房地产公司的开发和建设速度也会在疫情过后加速。房地产还会出现好的局面。至于说涨价吗，不会涨幅太大，说起降价，只是暂时的，局部的促销手段。有钱就买房，我觉得正确。

现在是“贪婪”买房子，还是“害怕”卖房子？

一、“贪婪”买房

贪婪是人的本性，如果在买房中掺杂了“贪婪”，那就会形成投机炒作之风，前几年的“全民炒房”正是由此而来。

房地产经过了二三十年的繁荣昌盛，房价涨得突破了天际，尤其是房地产“黄金十年”，房价可谓是突飞猛进，炒房客在这场“击鼓传花”的游戏中赚得盆满钵盈，不少抓住机会的投资客也赚了钱，老百姓看到身边的朋友在楼市中混的“风生水起”，也盲目跟风参与到“炒房”大军中，由此形成了“全民炒房”时代。

如果说前几年老百姓买房更趋于“贪婪”，那么现在买房就更趋于理性。随着楼市调控逐渐趋严，“房住不炒”不断深入，老百姓意识到房子是用来住的，不是用来炒的，房地产市场主体逐渐变成了刚需和改善，出于投资目的买房的越来越少。更何况，房价已经很高了，谁家又有那么多钱去“贪婪”地买房呢？

二、“害怕”卖房

买房人更加理性，那么如今的卖房人又是什么心态呢？是“害怕”还是“恐惧”呢？

随着城市化进程的不断推进，城市中心地区不断向郊区发展，不少住在老城区的人都迁往了新城区，随后将老城区的房屋转售，这也就造成了二手房挂牌量不断增加，这在很多城市都已成为一种趋势，一线城市和几个热点二线城市已经逐步进入了存量房时代。

在二手房供应量逐渐上升的同时，已经挂牌很久的房子却依然没有卖出去，但一些刚挂牌不久的二手房却很快就卖出去了，这就导致了一部分业主会“害怕”卖房，他们认为现在的房价达不到他们的心里值，他们其实也有所了解，能卖掉的定然都比他们的挂牌价便宜，但他们就是想“待价而沽”，宁愿高高挂起，就是不愿意降价，他们不是害怕房子卖不出去，而是害怕房子价格卖低了。

三、房住不炒

如今的房价很高，这已成为不争的事实，老百姓不再“贪婪”买房，但卖房的人却会有些许“害怕”。小黑认为，房价终会趋于平稳，保持平常心就好。

贪婪和害怕，都是人的两种自然情绪，是人本性的表现，但如果掺杂到买房或卖房之中，就不应该了。在“房住不炒”调控下，房价涨幅逐渐收窄，房价短期内的涨跌并不能代表什么，不管是买房还是卖房，我们都应该保持一颗平常心，按照当时的市场行情，该买就买，该卖就卖，买房能适合自身需求，卖房能解决资金周转问题，那就对了。“患得患失”的心理人都会有，也能理解，但要想生活过得开心，重要的还是平常心。

综上所述，在当今楼市，老百姓不再“贪婪”买房，但卖房的人却会有些许“害怕”，小黑认为，不管是买房还是卖房，保持平常心就好。

其实现在很多人都想买房子，为什么他们不买房子？因为他们不知道买什么样的房子，也不知道买什么样的房子适合自己。恰恰房子是一个大众商品，占用资金量很大，他们在犹豫徘徊中，有很多人已经买不起自己想要的房子了，所以他们才不去买房子，他们是害怕买房子之后，这个房子并不是和她或者是说下跌，他们不去买房子，所以买房子之前一定要多去了解房地产市场，一定多去了解房地产市场，自己有数了以后再去买房子，这是一个正确的打开方式。

现在投资需谨慎！刚需和改善的可以出手了！好的高中周围，或者地铁周围

说到房子，就连经济学家也只能谈“预期”。

看到“预期”二字，我们就知道问题是复杂的，“预期”可以是“超出预期”“符合预期”“不及预期”，符合预期就往往会形成新的趋势，趋势一旦形成会沿着已经形成的轨迹运行，所以才有“顺势者昌，逆势者完”“识时务者为俊杰”之说。

说到房价，一切都是“预期”、趋势正在形成之中，不是趋势已经形成。所以，无所谓现在是“贪婪”买房子，还是“害怕”卖房子。

现在分歧很大。

市场行情到底怎样，房产中介和开发商的表现最直接，我们如拿不准市场情况，偷偷观察房产中介挂出来的房子就知道了。

三言两语，刚需住房不用等，买入。 现在买房需要拿出破釜沉舟的勇气，如没有勇气，就看媒体的建议，90%的人永远等不来买房的最佳时期。等着房价下跌才买，房价什么时候会跌到位呢？一切都是预期，谁也说不定，还不如一闭眼买了。要是房价跌了就当投资股市亏了，要是房价平稳落得安稳。

更简单，不用纠结，就衡量以下问题就行了：

1、房子卖了还买得回吗？不一定买得回，就不用卖了，干嘛折腾呢。

2、房子卖了有更好的投资渠道跑赢通胀吗？有，就果断卖吧，没有，就挨着吧，做房东也许能得到点心理安慰。

3、卖了房你还有住处吗？有，可以考虑卖；没有，简直就是瞎折腾了。

4、特别害怕房价跌，已经担心提心吊胆，卖了吧，毕竟房子只是服务于我们的生活，不是让我们提心吊胆的。

1、马云预言“未来8年之后，房价会像葱、一样便宜”，建议年轻人租房。

马云自己的实际是：坐拥杭州 11亿的“桃花源”

2、曹德旺认为房价高了，该降价了

曹德旺自己的实际是：坐拥福州7000万的房子

3、刘嘉玲不投资其他，就投资房子，用她的话来说就是一有钱就买房，现在她的资产以亿为单位。

需要最重要,如果你是刚需的情况，无论何种情况都要买!

从去年下半年开始除了北上广深房价坚挺，全国大部分地区放都有下铁!以河北省唐山市为例房价虚高，所以去年下半年房子卖不出去，价格稳步下降了!我想其他城市都是如此,许多小县城里的房子就是现在房子不盖了,那还足够全县的人居住，何况如今还有不断建设中的房子!

如今买房子都比较理性了，不能跟风了，我身边的朋友都有三四套房,孩子最多两个!可是2020年的新生儿出生为一千万多一点点,2019年一千六百多万!出生率下降成为断崖式下降,照此下来,多少年以后房子都是一种负担，有房子没有人住了!

从前有人有钱就投资房产，觉得咱们怎么也要跑赢通货膨胀,买房比资金贬值的好，殊不知现在这一套正慢慢不适合现在的发展了，房产经济的泡沫也是不容忽视的!

总之理性消费适合自己的就可以了!

怎么样卖房子

我来回答，一、注意交易主体从事二手房交易的资格是否符合。如卖方是否有房产证，产权是否清晰；还没有拿到产权证的现房不能买卖；若是期房出售则必须由开发商作出担保等。同时交易前，作为买方，可要求卖方提供房屋的权属证明文件、明及相关证件，并到所属房地产交易中心查验房屋的权属登记情况。只有对交易主体的资格进行审查和判断，获得确认后，交易才可进行。

二、注意交易房屋的评估价是否正确，真实。在这个环节中存在的风险，就是对房屋评估价偏高或偏低，有些评估价含的水分很多，就容易造成评估价的不真实。有些中介试图低价收入、高价卖出，是导致与房屋市场价值偏离的主因，而这必然将直接影响买卖双方的利益。这里介绍一个简单的估价办法，二手房价格应为周边区域新建商品房市价的2/3左右，过高价格买入者，将存在贬值的风险，反之，平价或低于此价买入者将有利可图。在交易过程中，交易双方应委托信誉良好、具有市房地局颁发的房地产评估资质证书的专业评估机构估价，必要时还可要求出具评估报告，作为实际售价的依据。

三、二手房质量上的瑕疵。购房者应当在买房时注意检查住宅本身的质量，如是否存在漏水、墙面开裂、下水道堵塞、水压电压不足等情况。相邻关系也十分重要，应当询问一下邻里之间是否存有公用面积纠纷等矛盾。此外，原居住人如果存有过于复杂的社会关系也可能给购房者带来意想不到的麻烦。

四、签订买卖合同的注意事项。现在还有为数不少的交易者因对交易合同的作用不予重视或不熟悉，导致交易合同双方的权利义务约定不明而引发了争议，甚至发生交易一方利用合同进行的情况。交易者应该懂得，二手房交易是一项专业性很强且颇为复杂的过程。交易双方在交易前及交易过程中，如自己觉得把握不大，最好是能得到房地产专业人士和律师的指导，也可委托具有良好声誉的、具有相应资质条件的房产中介机构进行交易，从而免去诸多不必要的烦恼和奔波。

五、其他的一些限定因素。例如：①房产有承租人的，买房应注意到该承租人在同等条件下可优先购买该房屋的权利。②购买后准备用作营业或办公的，应注意房产权证上的房屋用途限定。③在房产证上除了买房者还有其他财产共有人的，应先确认买卖行为是否征得共有人的同意。④要注意二手房是否存在未缴清的公用事业费、物业管理费等其他费用。

买新有新房的好处,有升值潜力,但是大部分都是楼花.有风险,比如未来规划了.一手证办不出来了.一手楼没有装修,装修又要很多钱.

买二手楼有二手的好处.二手楼便宜,看得见,实在.很多不用装修,即买即住.

要买好一套房有以下见几个关键点:

1、要多看，以最快的速度了解市场

2|、看中了，动作要快。现在的房价一天向上涨，动作不快很难买到房。

3、买二手，还是要找中介的。因为他能给你带来安全而且还能提供很多信息

4、买新房一定看五证二书，一定选择好一点的开发商

以下一些资料你可以参考。

买二房要注意的事项：

买二房签合同要注意的事项:

1：要看房地产证，或抵押合同原件，或房地产买卖合同。没有原件，复印件也行，主要是核对面积。

2定金要求托管在中介房，等中介查档确认无瑕疵方可转定给业主。

3首期要在中介方或银行托管，还有首期到位的时间一定算好，不然万一不能按合同约定的时间到位首期款可是麻烦了。

4：收楼时间一定要清楚。

5、确认自已该交的交易税费

6，看清并理解备注的内肉。

商业银行按揭利实行的是最低限制政策：即商业利率（年利6。12%）的0.9倍，就是年利5.508%，月利：0.459%。没有上限，中国是大陆统一样的。。一般来讲。在买第一套房子时享受最低优惠利率。即月利0.459%。第二套就要看银行和你的信誉

过户时要交的税费:

买家:

公证费

契税

印花税

查证费

交易税

佣金

业主:

营业税等

个人所得税

赎证费

印花税:

按揭税费:

买家:

评估费:有些公司还可能收按揭手续费:

下面有一文章你可以参考下:

购买二手房，最重要的是认真审查房屋产权的完整性、可靠性。

首先要求卖方提供合法的产权证书正本，并到房管部门查询产权证的真实性，以及拟购房产产权来源和产权记录。包括房主、登记日期、成交价格等，还需要确认卖方产权的完整性，了解所购房有没有被抵押，以及与人共享等；注意产权证上的房主与卖房人是否同一个人。其次要搞清楚所购房源是否属于允许出售的房屋。一般来说，军队、医院、学校的公房必须要原单位盖章后才能出让。

与商品房不同，二手房买卖一般都是“个案”。所以有关价格、房况等，都需要消费者自己或自己委托机构来详细了解。在决定购买前，消费者应该仔细观察户型是否合理，各种管理是否到位，供电容量是否能够负荷空调等大型家电。查看天花板是否有渗水痕迹，墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显问题。有的还应询问小区保安水平、物业管理费及收费标准如何。此外，消费者千万不要忘记了解购买的房子已有多长历史、土地使用期限还有多长；有没有欠费情况，如物业管理、水、电、气费等。

在掌握房屋基本情况的基础上，消费者应从多个方面对比判断二手房的价值。也可以委托信得过的中介机构或评估机构进行评估，弄清能否做二手房按揭。一般情况下，银行按揭时会做保值评估，这个价格可以看出房屋的最低保值价。

最后，提醒您，购买二手房时，不要轻信对方，一定要合法、彻底地办理过户手续。二手房必须经房屋土地管理部门办理完过户手续，才算真正换了主人，其他任何单位的保证和公证都不算完成交易。

挑选“二手房”四大技巧

住房成为商品，“二手房”交易将成为整个房地产交易市场中最活跃的部分。目前，国家已开始加大促进二手房交易的力度，因此，二手房交易会逐渐活跃起来，但“二手房”买卖不像购置新房那样一目了然，因此，挑选时应格外注意。

查明产权状况

“二手房”由于大多是随着住房商品化才成为个人消费品的，“身份”比较复杂，了解其产权状况非常重要。购房人第一步是要卖方提权证书、件、资格证件以及其他证件；第二步应向有关房产管理部门查验所购房产产权的来源和产权记录，包括房主、档案文号、登记日期、成交价格等；第三步要查验房屋有无债务负担。另外，购房者还需了解所购房有无抵押、是否被法院查封。

特别注意的是，产权有纠纷的或是部分产权（如以标准价购买的公有住房）、共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再好也不要买，以免成交后拿不到产权证。

看清房屋结构

“二手房”的结构通常比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。

选购时，不仅要了解房屋建成的年代，现有建筑面积和使用面积是否与产权证上所标明的一致，房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏等隐患。为此，可以到房管部门的档案室查询原建档案，看看图纸资料，打消疑惑。

考察环境和配套

旧房子一般位于市区地带，建筑密度大，周边环境已经形成多年，一般较难改变。要认真考察房屋周围有无污染源，如噪音、有害气体、水污染、垃圾等，以及房屋周围环境、小区安全保卫、卫生清洁等方面的情况。对房屋配套设施的考察主要有：水质、水压、供电容量、燃气供应、暖气供应情况和收费标准以及电视接收的清晰度等。走访一下周围的邻居，对这里的环境和生活方便度会有更深入的了解。

了解物业管理状况

对物业管理的考察，主要是考察物业管理企业的信誉情况和服务到位程度，看看保安人员的基本素质、保安装备和管理人员的专业水平、服务态度如何，小区环境卫生、绿化等是否清洁、舒适，各项设施设备是否完好、运行正常等。还要了解物业管理费用标准，水、电、气、暖的价格以及停车位的收费标准等，了解是否建立了公共设施设备、公共部位维修养护专项基金，以免日后支付庞大的维修养护费用，出现买得起住不起的情况。许多公房出售后陷入了“无人管”的状态，选择时宜慎重。

二手房砍价技巧

目前，旧房交易日趋活跃，消费者在买房过程中应掌握一定技巧，以免多花冤枉钱。

旧住宅由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点，弄清楚该住宅上市多久，卖出去的原因，要尽量搞明白曾有多少人出过价，出价多少，要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否是分期付款，最好能弄清卖主卖房的原因，必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息，就可以酌情提出杀价的理由来。

砍价时，要有根要据地暴露旧住宅的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅，应正告其房主卖价太高，打击房主的自信心。如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖日期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。

也可让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。

另外，为了解除卖主的防备心理，杀价时最好坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

二手房安全交易四步走

第一阶段心理准备

针对目前尚不规范的房地产中介市场，是自己成交还是找有资质、信誉好的房产中介公司？如果自己找客户，首先您要有闲暇的时间；其二，您要有比较专业的房产及法律知识；第三，要有较好的心态及耐性。因为讨价还价的过程可能漫长而艰难。

不如找一家代理公司试一试。但是找中介公司要注意：有无资质、信誉是否良好、操作是否规范，可打电话咨询一下，看看报价及公司的服务态度，也可亲自上公司实地考察，或问问周围已卖房人对中介公司的评价，最后您再选一家公司代理。

想卖多少钱？这是业主最关心的问题。如何确定房屋价格，应给自己的房产做个评估。

第二阶段市场考察

看看您的房产所在的区域，周边环境(包括文化、体育、医院)及生活配套设施是否完善，道路交通状况是否良好。

房屋建成年代、小区环境、房屋结构、朝向、楼层，都是影响房价的原因。业主应了解自己房屋优劣势，才可达到自己理想的预期价值。

第三阶段房屋交易

卖房者均希望尽快将房子卖掉。故而往往找多家公司，各家公司都带客户看房，其间，有各公司业务员，有想甩掉中介的买房人，同时不乏别有用心的不法之徒。房主是天天陪同看房，讨价还价，电话不断，精神高度紧张。建议卖房人先考察一下公司的声誉，与中介公司签订好代理协议，然后中介公司会派专人负责，有针对性地向客户推荐房房，组织看房，尽快地寻找买方，同时帮助办理过户的相关手续，省去了卖房人大量的时间和精力，安全可靠又快捷。

第四阶段物业交割

正常情况下，房子交接完毕，房产登记过户后当日，您就应该拿到全部售房款，如果您不能按时交房，则根据情况，暂扣部分房款，待交房时付清，付款时间在合同中有明确规定。很多卖房人可能想卖房子拿到房款就完事了，其他与我无关。殊不知，如果买方故意不交供暖费、物业费，也不与对方签订相关合同，这时收费部门往往找原房主，尤其是原产权单位，弄得不好，还会影响您的声誉。如果寻找一家中介公司，则会省去这些麻烦

买新房要注意的事项：

1、一定要看五证二书,2、一定要选择品版开发商

五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地和房屋管理局核发的。

那么怎么样看待“五证”？交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。

购房过程中涉及的法律问题

作为购房者来讲，是老百姓一生当中一个非常重要的问题，就是说先得安居才能乐业，所以，对于老百姓来讲买一套称心如意的住房是老百姓一个很重要的问题。但是在购房过程中出现了很多问题，不时在报纸或者其他的新闻媒体上有所披露，其实，很多问题应该说是如果购房者比较谨慎，对于购房的知识比较了解，很多问题是可以避免的。

个人在购房中，大体上分三个阶段。

第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对开发商的资信进行了解。后面我会讲开发商的资信应该从哪几个方面讲。

第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证，我后面会讲什么叫五证。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。

第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。

具体讲，涉及到一些法律问题。

第一，如何阅售楼书。售楼书通常是开发商所做的宣传广告，在阅读售楼书的时候，首先要注意售楼书中是否有商品房的预售许可证，这是对开发商资质衡量的一个重要标准。为了确认预售许可证的真实性，一个是可以通过在互联网上查询、核对，核对这家房地产开发商是不是名副其实的，是不是有预售许可证。其次，可以根据自己的要求审核售楼书的外观图、小区整体布局图、价格、地段、房型、规划配套、优惠条件以及投资者等信息，决定是否购买。阅读中要明确售楼书中广告的信息，有些开发商会用一些比较模糊的方式说明，比如说多少多少分钟的车程，10分钟的车程、5分钟的车程来说明它的地段是多少合适、优越，那这5分钟车程和10分钟车程的伸缩性就非常大了，你是开的小轿车还是公共汽车，是什么时速的，所以用几分钟的车程确定地段的位置，这已经被国家工商局认定为是违法的广告。可是，往往在售楼书中都有这个，我们应该特别注意。

怎么保证售楼书的内容具有法律效率？我看到售楼书之后确实非常感兴趣，但是又怕最后买了房子以后，不象售楼书中所描述的那些美妙？怎么办？根据法律的规定，如果要从法律上确保售楼书本身具有法律效力，就一定要把售楼书的内容明确的写到后面的商品房销售合同中，这是法律规定要有的。如果我就是认定售楼书中所描绘的物业的美妙环境，这么好的户型、这么好的地段，想确保、约束开发商一定要按照售楼书中说的履行它的义务，就把售楼书的内容向开发商提出写到合同中。这样的话，一旦开发商没有按照售楼书写到商品购销合同里约定的条款履行义务，他就要承担责任。

在售楼书验完以后要签订认购书，要交定金，提醒购房人要注意，认购书里的定金和订金的区别，定金是一个专门的法律概念，其目的是在于对合同的成立、履行其担保作用，并有特定定金的规则，它有特定的法律内涵，叫做给付定金的一分不履行债务的无权要求返还定金，接受定金的不履行债务的应该双倍返还定金。而订金不是对合同起担保作用，它只是起担保作用，叫做给付订金的一分不履行债务的可以要求返还订金。所以，在认购书中写的定金一定要分清是哪个“定”(订)，因为有不同的法律概念。通常房地产开发商在认购书中有这样的条款，买房应该在签订认购书多少之日起买房，否则的话不给退还。

建议，购房者在签订认购书的时候，将这个条款改为买房应当在签订认购协议之日起多少日之内前来与卖房商谈正式合同，如因对合同条款的分歧导致合同未能签署，所收的定金应予退还。这样对购房者应该是比较有利的。

认购书签订了之后在多少日之内和房地产开发商签订买卖合同，签订买卖合同就应该非常慎重的对待，因为买房人的权利和义务都体现在买卖里面。一旦将来和房地产商发生纠纷，购房合同是解决双方分歧的最主要的根据和凭证。所以，在签定合同之前，购房者需要仔细审查开发商的资格和“五证”，如果是现房，根据规定发展商已经不需要办理销售许可证了，而应当改为办理大产权证的审批手续，去产权登记部门进行登记。办理房屋产权证一定要看清发展商销售的房子是否包括你所要买的房子。

买完房以后还要查验或者叫验收“两书”。什么是两书呢，两书是开发商在竣工验收合格时通知购房者入住之后提供的两份法律文件，一个是住宅质量保证书，第二是住宅使用说明书。住宅质量保证书通常包括工程质量监督部门核验的登记，在使用年限内承担的保修责任，正常使用情况下，各部件的保修期，比如说防水是三年，墙面、管道渗漏是一年，墙面抹灰脱落是一年，地面大面积起沙是一年，包括供热供冷系统等设备，卫生洁具、开关等等。其他部位或者部件的保修时间可以由房地产开发商和用户约定。

住宅使用说明书，通常应该包括开发单位、设计单位、施工单位、委托监理单位、住宅的结构类型、装修装饰注意事项、上水下水、电、燃器、消防等设施配制的说明，以及门窗类型使用事项，配电负荷，承重墙、保温墙、阳台等部位需要说明的问题以及其他需要说明的问题。生产厂家另有说明书的，应附于住宅使用说明书里。

也就是说一个房屋完整的法律文件在购房的过程中应该查验五证，同时收房子的时候应该有两书。还有更重要的是产权证，拿到产权证，整个购房所有的法律文件就应该算齐备了。

在购房的过程中还涉及到一个问题，在有些情况下，在什么情况下签订房屋的限售合同，在什么情况下签订预售合同。限售合同是你想买的房屋已经竣工验收并交付使用了商品房，这个时候开发商和购房者签订的是房地产的限售合同。如果你购买的房子尚未竣工验收，就是期房，这个时候签订的是房屋的预售合同。

商品房销售面积的计算问题，有三种计算方式。一个是按套计价，一个是按建筑面积计价，还有一个是按套内建筑面积计价值。通常，按套内面积计价的方法比较少用，而通常用的是按照建筑面积，它是指按住宅面积线来计算。一般商品房的销售面积是套内销售面积和分摊的公用面积之和，是对购房者最为有用的是套内的使用面积，因为这种面积是购房者真真切切能够具体使用的。所以，在签订商品房买卖合同的时候，要把套内的建筑面积和公摊的面积写清楚。

所以，购房的时候购房者特别关注面积，一定要明明白白、真真切切的在合同里写清楚我本身的使用面积是多少、分摊的公用面积是多少，这样才能有效的避免使用面积缩水给消费者带来的坏处。

在购房过程中，怎么处理面积的误差呢？通常在标准的商品房买卖合同里，面积差异的处理方式有两种，一种是双方自行约定，只要双方约定使用面积不能大于1%，或者0.5%，都可以，只要是双方约定都可以，多了怎么办、少了怎么办都可以约定。通常，现在房地产开发商提供的房屋购销合同都不是这样，都有一个比的绝对值，通常是3%。面积误差比绝对值在3%以内的通常约定据实结算房款，面积误差比绝对值超过3%，购房者或者退房或者是约定开发商应该承担相应的违约责任。当然，如果约定得这么明确，建议还是可以接受面积误差比绝对值在3%以内，没有超过据实结算房款，如果超过的话，开发商必须承担违约责任，同时允许购房者退房。还有一个问题，在商品房购销合同中，通常里面约定有一个不可抗力条款。在商品房买卖合同里，开发商对于延期交房的免责理由一般说是不可抗力。按照我们国家的规定，不可抗力应该是指不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，比如说地震、发洪水等等，这种是不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，这种不可抗力才能够免除开发商延期交付房屋的责任，也就是说免责。如果不是这种情况，就不能约定成不可抗力，一般开发商通常把不可抗力的范围扩展了，比如说施工中如果遇到异常困难或者重大的事故问题不能解决，比如说契约协定后颁布的法规和原来不同，比如说施工配套的批准和安装的延误，都认定为不可抗力。从法律角度讲，我们觉得对购房者是不公平的，等于把不可抗力的范围扩展了。所以，建议购房者对于不可抗力这个条款一定要仅仅把握住三个条件，就是不能预见、不能避免、不能克服的情况下，约定在最小的范围内，不要扩展，扩展以后，延期交房的时候，他都可以说我免责。

还有一个基本问题，购房合同的签订是跟谁签订？很简单，签订购房合同，应该是跟房地产开发商签定合同。但是，目前有一些开发商常常委托一些中介代理公司负责其销售活动，中介代理公司不能没有开发商的签字而与购房者直接签订买卖合同，就是说中介公司不能以他的名义签定合同。签定合同的时候我们应该把握住是开发商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名义签定合同。再一个提示，签订商品房买卖合同的时候，要注意有一些比例数字。比如说违约金是千分之几还是万分之几，还是百分之几，这些比例数字，作为购房者一定要注意，稍微差一个百分数，很多东西就差很多。

在买卖的时候一个是签订认购书，第二个签订购房合同，购房合同有一个补充协议，这个补充协议往往是房屋购买合同里没有约定的事项通常在补充条款里进行约定。需要提醒购房者注意的是，补充条款在某种程度上，它约定的事项比房屋购销合同里约定的还重要，因为补充条款是根据不同的项目的不同具体情况来约定的。所以，在补充条款签订的时候应该把握几个问题。

第一，应该明确的把售楼书和其他广告的内容写进补充协议里去，这是维护购房者合法权益的一个很重要的方式。

第二，明确房屋所有权证办理的时间。因为购销合同里通常没有说多长时间把产权证办下来，这通常在补充条款里约定。

第三，要明确按揭办不下来的话，双方的责任。现在买房通常需要按揭，确实有的情况下按揭没有办下来，没有办下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，也有一些是综合的。要明确，如果按揭办不下来，双方各自的责任是什么。

第四，明确关于公摊建筑面积。现在面积争议最多的就是公用面积的分摊问题，而且有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪一部分，要确定公摊的位置。现在有很多赠与这个，赠与那个，实际上有的时候是公用的面积。

第五，应该明确装修标准。以后逐渐的房地产开发项目是精装修，那么就必须对装修的标准明确。比如说装修的标准不要笼统的想使用进口材料、高级材料等这种不明确、含糊的表述，一定要明确使用什么品牌，甚至包括颜色等。

第六，明确退房的责任。购房者接到入住通知之后，经常拿出一些资金装修房屋，比如说买家电什么的，但是一旦退房是由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写名在确定的日期内把开发商退还，甚至包括银行的利息、罚金等。

最后，购房者在购买商品房的时候是否需要聘请律师。在商品房的买卖中确实涉及到很多专业方面的法律知识，普遍的购房者很难一下子了解熟悉这些问题，因此为了减少风险，预防买卖合同中的陷井，建议购房者在购房的过程中聘请律师，把相关的事情请律师办，虽然要支付一些费用，但会降低风险 15684希望对你有帮助！

参考资料：

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应该是无效的、、、、

问题一：个人如何卖房我建议你还是找中介吧，因为中介会为你的利益着想，也最清楚你的房能卖多少钱，而且后续手术很多的，如果你找了中介，基本不用管啦！他们会帮你找好担保公司呀，按揭呀，也样也比较有保障，如果你自己卖的话根本不知道要注意哪些风险，这样不怎么有保障处但中介公司就不一样他们有风险防范的！

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以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，常能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

1......>>

问题五：怎么在58同城卖房子先注册，个人中心发布信息

问题六：卖房子怎么推广啊？您好，可以把房子挂到各大房产网站上，或者在当地贴吧论坛上发布信息。另外，也可以把房源介绍给中介，望纳，谢谢！

问题七：做房产销售怎么卖房子把握客户心理的动态历程，因势利导

1、客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。

2、电话接听

有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话 *** 响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。

3、店面待客方法

正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。

4、留住客户，适时招呼

客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。

5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。

6、掌握客户需求

接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。

7、推荐的用语

配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。

8、成交的契机

密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

问题八：模拟人生免费版如何卖房子？ 20分首先把人和宠物全搬走