二手房怎样谈价钱技巧_二手房如何谈价钱

1.二手房怎么才能卖出好价钱？

2.怎样才能买到便宜的二手房？二手房砍价五大招

3.二手房还价幅度是多少买二手房有哪些优势

4.卖二手房有什么技巧

5.通过中介购买二手房如何有效砍价？

6.如何与中介谈二手房价格

7.如何确定二手房的价格，购买二手房时如何砍价

每个购房者都希望用更少的价钱买到合适的房子，这可不是件简单的事情。对于想买二手房的购房者来说，学会砍价十分必要。那么有哪些技巧是可以帮助购房者快速低价买房呢？

一、买方要避“高峰”

就像很多人选择旅游错开节日高峰一样，一部分购房者愿意选择在淡季或者楼市低迷期错峰来购买二手房，这个时候房东出手房屋的诚意度相对高一些，并且较少出现跳价，购房者可以适当讨价还价，很容易会有额外的优惠。因此购房者可以在楼市低迷期，抓住业主急于成交的心理，淘到低价二手房。

二、多次议价巧报价

购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，因此应该抓住双方见面的时机进行议价。需要购房者注意的是，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。

三、旁敲侧击了解卖家

所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景对于买方来说十分重要，比如房主是考虑换房出售房子还是急着“抛房”等等。不同的售房目的，房价的可议空间不同。

四、适当给房子找不足

和买其它商品一样，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，才能够为自己讲价。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。

五、不盲目还价

讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价；另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，此时如果要还价就等于让机会白白溜走。

除了上述五大砍价技巧之外，买家在砍价前要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况，以免过分追求低价而忽略了居住需求。

（以上回答发布于2017-10-11，当前相关购房政策请以实际为准）

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二手房怎么才能卖出好价钱？

买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢！对吧！yuqiancyh

特别是在二手房交易中，买方总是处在被卖家“挑剔”价格中，总是被卖家掌握价格主动权，买房者也要适时的拿回“讨价”权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对？

一、用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：

（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；

（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

（3）有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

二、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。

三、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

四、利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

怎样才能买到便宜的二手房？二手房砍价五大招

二手房交易是房产交易过程中很重要的组成部分。二手房本身价格和位置的优势让二手房散发出独特的魅力，所以市场也是充满活力。那么，二手房房主在出售房屋的时候应该注意什么呢?二手房怎么卖出好价钱呢?小编在这里详细给您介绍一下。

一、心平气和报房价

屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。

二、选择正规的中介公司

二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用。所以一般会需要中介公司。一般都以大公司作为第1选择，操作比较规范。

三、“跳过”中介有风险

有一些卖房者跳过”中介与购房者直接进行交易。这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。

四、目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独有代理方式和一般方式。

两种方式各有利弊：一般而言，独有代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促销售易的早日销售，但在交易过程中可能会存在一定的风险。

五、不能签“到手价”

二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。

六、合同细节要讲清

由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往在某些细节问题上则不甚关注，会引起矛盾和纠纷。

七、不要轻易提前交房

办理产权过户的时间需要15天左右的时间，在这段时间里有可能产生一些纠纷。现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。

八、交钥匙要谨慎

许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。

九、代理有效期宜短不宜长

代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。

十、自售房屋有学问

在不通过中介卖房的时候，要找一个熟悉流程的人陪同。

二手房还价幅度是多少买二手房有哪些优势

对于普通家庭而言，购房可能是一生之中最大的一笔投资了。在大城市中，即使购买一处二手房也要投入几十万、上百万的资金。这对于普通的上班族来讲真是一个天文数字啊。所以，在购买二手房时，“砍价”就是一门必修课了。 有些朋友总是十分羡慕那些用很便宜的价格买到房产的人。在购买二手房的过程中，有什么砍价的诀窍吗？回答是肯定的。那么，买二手房怎么杀价？如何将二手房的价格砍到最低呢？今天我们就来了解一下购买二手房的砍价绝招都有哪些吧！

购买二手房时砍价的5大狠招：

1、委托多家中介

在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点： A、对购买二手房表现出强烈的愿望：这样才能使中介公司对你产生足够的重视。 B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

2、多看房、少赞美

为什么要多看房、少赞美呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗？实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

3、多与房主沟通

当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门：如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！

4、漫天要价、坐地还钱

有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象，对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上，每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子，我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来（当然也不能过分低于当地房产的实际价格），再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。

5、合理避税、压制中介服务费

（1）国家在二手房交易过程中是要收取一些税费的，而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期，市场的供销关系已经出现的转变。所以我们在购买二手房时应该提出由卖方承担一定的费用，从而降低自己的购房成本。

（2）很多朋友都不知道中介服务费也是可以砍价的。现在中介公司为其服务所定的价格大致在总成交额的2.5%-3.0%之间，所以我们应该利用中介公司急于成交赚钱的心理将中介费压制到最低，或者要求卖方也负担一部分的中介费用。小窍门是：无论你在委托中介公司时谈好了什么比例的中介费用，在将要签署购房合同时马上提出降低其费用。通常情况下，这个要求会使服务费下降0.1%-0.2%个百分点。对于动辄上百万的成交总额来讲，这也可以节省下一笔不小的费用呢！

（以上回答发布于2015-11-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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卖二手房有什么技巧

现在也有很多人都比较青睐于二手房，因为相对于新房来说，是直接交房了，但同时也存在着一些弊端，比如说大部分都是需要一次性付款的，那么有关二手房的价格是可以进行商议，对于二手房还价幅度是多少，需要我们一起来了解一下有关还价的技巧，另外对于买二手房有哪些优势也要认识。

二手房还价幅度是多少

如果卖方急着出手，可能会砍1－2万。如果卖方不急着出手，那么估计一分钱也砍不了。想要砍价，需掌握一些技巧：

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

买二手房有哪些优势

1、选择余地多

买二手房的时候可以借助中介的，通过中介的介绍来寻找自己合意的，看到的是实实在在的房子，轻轻松松就能选到自己喜欢的房子。而新房则需要没有那么多的信息利用，只好是自己四处去楼盘考察，经常是费时费力。

2、二手房住着方便

二手房大都集中在各城区成熟的小区或者是商业繁华地段。经过多年建设，周边的配套设施非常成熟，学校、医院、交通、商业样样都有，绿化也成型了。老人就医、大人上班、孩子上学都很方便，平常买菜、逛街抬腿就能到。不像不少新的小区，只有住房孤零零地耸立在那里，周边什么都没有。

3、二手房装修省事

装修可是一件费心费力的事情，每个装修过的人恐怕都知道装修的苦和累。二手房一般都带有装修，在这个倡导轻装修重装饰的时代，完全可以把钱花在家居装饰上面。而部分一手房，买家购买后必须自己装修，期间的苦和累则是难以用语言表达的了。

通过以上所为您介绍的二手房还价幅度是多少，以及买二手房有哪些优势，看过之后都是应该已经了解了吧，其实二手房的房价幅度还是要看具体的情况，只要掌握了相关的窍门，那么还是可以还下几万块钱的有关二手房的优势有很多，正是因为如此，在如今的房产交易市场上，二手房也是非常的火爆。

通过中介购买二手房如何有效砍价？

卖二手房定价技巧1、了解行情

卖房者想要卖房子，首先就是要了解行情，可以关注房产信息，收集相关的资讯或者是向房产中介公司的人员了解情况。

2、制定一个合理的定价、报价

房子能够卖出多少钱？没有人能够给出一个明确的数字。所以，卖房者需要根据实际情况来制定一个合理的价格。毕竟报价高了有可能错过好的成交时机，报价低了自己又会觉得吃亏。

卖房者报价前可以去一些大的中介公司了解行情，注意一些市政规划对自己房产的影响，根据自己房子的实际情况制定合理的报价，报价可以让自己在商量价格的时候留有余地。那么，应该如何根据自己房子的情况来制定价格呢？

首先一定是地段。一般来讲，地段决定房子价格的高低，交通便利的地方房价一定不会低，交通闭塞的地方房价一定高不到哪里去。但是，地段不是决定房价高低的唯一因素。房子的楼层、朝向、面积、户型等都会影响房子的价格。另外，市政未来的规划或者其他外在的因素也会影响房子的价格。

卖二手房销售技巧1、楼层

如果房子是多层的话，三四层的价格一般是高的，二、五层次之，底层和顶层后。当然，还需要根据售房者个人的习惯和偏好来确定。

如果是高层或者小高层的话，7~9层的房价一般作为基准价，越往上越贵，往下会。但是，顶层的价格不一定就是高的，顶层往下的那一层价格一般是高的。

2、房屋面积

房屋面积在100平米左右的，一般是适合三口或者四口之家居住的，这样的大小不仅不浪费住着还不会太拥挤。面积过大的房子总房价一定不会，所以，这就制约了消费者的购买力。因此，如果房子的面积在200平米以上，单价可以制定的相对低一些。一些跃层的房子会赠送露台，定价可以参照基准价。

3、户型

户型选对了，即使房子面积不大，住着也宽敞。户型没选好，再大的房子住着浪费还拥挤。另外，如果客厅光好，主卧朝南，对流好的房子也一定可以卖个好价钱。同时有明卫的卫生间比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的会更贵。

所以，卖房者卖房的时候不要信口开河，充分衡量房屋的各种条件后再制定合适的价格才能保证房子的顺利卖出。

4、房子的装修及保养情况

其实这是一个模棱两可的标准，没有装修过的房子与装修过的房子之间有很大的差异，就算是装修过的房子，也会根据装修的风格、装修程度等的不同分为不同的价格。所以，售房者如果想要卖出一个好价钱不妨对房子进行一番清洁，这样不仅能增加房子的价格还可以加快售房速度。

5、随房赠送物品

很多卖房者卖房的时候会赠送家电，一般会一起打包卖给购房者，这样可以作为谈价的条件。但是，这些随房赠送的家电有的购房者也是难以接受的。所以，卖房者也要对这些物品的价格明确一个低价报价。需要注意的是，赠送的东西一定不可以滥竽充数，不然会搬起石头砸了自己的脚。

如何与中介谈二手房价格

1:每个行业都有行规，你看中的房子跳过中介去找房东谈，首先不谈不到你的心理价，其次中介会找你麻烦，因为你要理解中介是靠信息吃饭的！（请尊重我们这行），约房东面谈一般是差距不大，或者是无差距要谈流程和付款方式才面谈。因为价格差距太大，你觉不觉的会浪费时间？你要适当的换位思考！如果你是房东的话会怎么考虑，不管什么样的房子都有底线！

2：首付的比例当然是中介去跟房东侃价的一个有利条件，尤其是首付以及你的首付款到位时间，还有您时的个人资信（包含个人工作资质和银行信誉），越好对我们中介方去谈价格越有利。

3：请记得，网络始终是广告效应！请看好，在不同网站有同面积，通楼层，同样装修情况的房子，网上挂价格次数最多的就是最真实的价格，因为一套房子房东只会留给自己影响好的那一个中介放自己的心理底价！其他中介报价都是一样。所以挂相同价的那一个是真实价格！！！这个与房龄新旧无所谓的！

如何确定二手房的价格，购买二手房时如何砍价

房子价是与房东谈的，跟中介公司谈的来吗？他们就是中介人，收钱的又不是他们，他们没权利做主。

1、有的地方中介能赚差价，特别是二三线城市的，所有这样房子都不值得买。

2、应市场情况中介公司会多报些，因为知道客户会砍价，就像卖服装的一样会多报些，这样的话就货比三家，问同一套房子的价钱。为避免纠纷和不必要的麻烦，如果第一家没什么猫腻，还是和第一家谈（切记不要和多家公司看一套房子）

3、由于竞争的关系，现在很多公司不仅不报差价，他们直接报低价，甚至为吸引你买房子（和别的公司抢客源）甚至会报低价。这样别说谈价了，最后没准还会涨价。

但最主要也是大多数的时候，谈不谈房价还是房东的关系。

二手房交易双方都是个人，并非开发商，谈价的空间较大。可以打探业主卖房动机。同时，也要了解市场状况。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

要注意二手房过于低价时，是否存在房屋问题。